做試吃——在認(rèn)知營(yíng)銷中對(duì)產(chǎn)品推廣中的應(yīng)用

傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷時(shí)代，有一句非常知名的話：認(rèn)知大于實(shí)事。這句話的意思是：消費(fèi)者只關(guān)注自己內(nèi)心認(rèn)可的實(shí)物或者在心智形成中的概念。喬布斯也曾說(shuō)過(guò)：消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)，這是我們要的東西。

在我們產(chǎn)品的的實(shí)際推廣中，試吃就是認(rèn)知營(yíng)銷的重要方式。食品主要靠味覺(jué)來(lái)體驗(yàn)，在產(chǎn)品進(jìn)入終端貨架之前，業(yè)務(wù)經(jīng)理自帶食材和烹飪工具，現(xiàn)場(chǎng)制作美食讓經(jīng)銷商和客戶品嘗，這就使客戶直觀地體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，這將是最通俗有效的的營(yíng)銷手段。對(duì)于提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和好感度，促進(jìn)成交，占領(lǐng)市場(chǎng)有著關(guān)鍵作用。

試吃營(yíng)銷在新產(chǎn)品的上市階段尤為重要。例如，我們的新產(chǎn)品“T7777新聯(lián)康肉香寶”，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的介紹和烹飪菜品，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品用量、使用方法和使用場(chǎng)景有更全面的認(rèn)知，客戶對(duì)產(chǎn)品有任何疑問(wèn)也可以在現(xiàn)場(chǎng)得到有效的解決，這樣經(jīng)銷商在推廣我們產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)更自信。

還有一些產(chǎn)品和其他品牌同類型產(chǎn)品做對(duì)比試驗(yàn)，也能直觀展現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：配比更科學(xué)，使用更方便，效果更優(yōu)秀，價(jià)格更實(shí)惠等等。再結(jié)合我們產(chǎn)品當(dāng)前的一些其他促銷政策，使我們的產(chǎn)品就更容易被接受，也使我們的品牌得到更好的宣傳。

綜上，青島新聯(lián)康食品配料有限公司先階段推行的試吃營(yíng)銷，能有效提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，是我們品牌營(yíng)銷的重要方式。希望通過(guò)這樣的方式，讓我們的產(chǎn)品和品牌得到更多的認(rèn)可，從而樹(shù)立良好的口碑，讓更多客戶相信我們，選擇我們。

新聯(lián)康——10年調(diào)味品生產(chǎn)廠家

青島新聯(lián)康食品有限公司

2021年5月24日